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    林氏睡眠定調專業化,加碼智能床墊助力好睡眠

    2024-04-01 14:32:57
    來源:齊裝網
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    在高速發展、信息爆炸的當下,情緒問題、生活壓力帶來的報復性熬夜、睡眠質量下降已經成為社會性健康的問題?!?024中國居民健康睡眠白皮書》指出,我國居民整體睡眠質量較差。被調查者平均睡眠時長為6.75小時,59%的被調查者存在失眠癥狀,半數被調查者夜間睡眠時長不足,28%的受訪者夜間睡眠時長不超過6小時。

    低質量睡眠嚴重影響了人們的日常生活,由此也催生了睡眠市場的高速擴張。根據艾媒咨詢發布的《2023-2024年中國睡眠經濟行業發展與消費需求研究報告》數據顯示,2023年中國睡眠經濟市場規模超過了4955.8億元。眾多內外資品牌對這塊蛋糕虎視眈眈,不僅有家居頭部品牌躬身入局,也有專做床墊的細分品牌不斷涌現,品牌間競爭焦灼,整體格局未定。

    在這場“睡眠大戰”中,以“自然、健康、舒適”的專業化核心差異切入賽道的林氏睡眠一直都是“別人家孩子”般存在。

    林氏睡眠從“出道”之初,借勢林氏家居在大家居行業的布局以及產業優勢為林氏睡眠品牌完成價值傳遞,行業首創專利材質“原生竹纖維”強勢綁定睡眠品牌專業形象,以“甄品床墊+寢具配套+助眠好物”的產品矩陣打造差異化的品牌印象,同時在產品質量上持續投入,接連獲得質點獎、沸騰質量獎、中國文旅星光獎年度酒店業合作伙伴等多個行業大獎,并且積極參與起草彈簧床墊行業質量標準,推動行業高質量發展。

    可以說,林氏睡眠發展雖然快速,但每一步都走得格外地扎實,一步一腳印為持續的高質量發展奠定了堅實的基礎,而林氏睡眠在細分品類的不斷深入拓展也帶來專業化的品牌形象和用戶認同。3月30日,林氏睡眠在佛山召開全國經銷商大會,進一步揭示新一年的戰略布局和品牌策略。

    用極致專業,造就一門好生意

    “專業度就是高級感,是‘在1厘米寬挖1萬米深’?!绷质霞揖诱沂聵I部總經理廖昌旭給出林氏睡眠對「專業」的理解。

    林氏家居整家事業部總經理廖昌旭

    秉承著對專業的堅持,林氏睡眠收獲了矚目碩果。會上,廖昌旭公布了2023年林氏睡眠發展情況,目前林氏睡眠已經在全國布局了超百家門店,完成了店態2.0的全新升級。同時在市場的打造上,成功塑造9個標桿樣板+N場有效可行的營銷賦能動作。

    從品牌初建到一身榮譽,林氏睡眠僅僅走過了六百多天的時間,業已成長為睡眠領域中不容小覷的新銳品牌,也一躍成為母公司林氏家居經營的核心增長業務之一。

    為繼續在2024年的睡眠賽道上穩占一席之地,林氏睡眠提出全新品牌定位,并以此為基準打造多款新品快速占領市場增量,彰顯出了極強的品牌生命力。如林氏家居品牌副總裁徐可達所說:“我們定義林氏睡眠將成為一個更年輕,更有銳度的睡眠品牌。 ”

    在品牌力塑造上,林氏睡眠將貫徹“1X5終端五力提升”,即在終端專業能力、產品矩陣、品牌影響力、流量賦能力、培訓系統力、樣板標桿力、經銷運營力等方面深入發力,值得關注的是2024年,林氏睡眠將與京東全面合作共建新零售鏈路,京東的高品質流量會全力導入林氏睡眠門店,全面賦能經銷門店邁入發展快車道。


    全新發布“合身適配”解決方案,開啟專業睡眠新時代

    林氏睡眠一直在思考,在大量同質化的競爭中,如何更好擊中消費者的睡眠痛點。床墊產品以及睡眠空間的配套產品在中國起步較晚,在過去很長一段時間內,睡眠產品的市場教育是由進口品牌來完成的。伴隨著消費升級的逐漸泛化,以及以林氏睡眠為代表的質價比睡眠品牌快速擴張,滲透越來越多的消費者,國人對睡眠產品的需求才從“一個軟床墊”到“全套睡眠方案”升級,對睡眠產品的要求也更加地精細化。

    立足于市場大數據和用戶洞察的優勢,林氏睡眠對核心人群進行了深度研究,觀察到在睡眠產品消費中長期存在多個痛點,例如對專業術語沒有感知,大件消費決策成本巨大,很難判斷到底什么樣的產品真正適合自己。

    林氏家居品牌副總裁徐可達

    經歷六百多天的成長與沉淀,這一切的答案都指向了一個洞察:只有合身適配的睡眠才是專屬每個人的自然睡眠。因此在本次大會上,林氏睡眠提出以【合身適配】為核心品牌定位,啟動以專業化為核心驅動的品牌升級,旨在以用戶需求為導向,構建以品牌+產品+營銷+服務組合的大模型運營模式,為消費者提供全產品生命周期服務、全鏈路的精細化運營、精準高效的產品交付和睡眠場景的解決方案,讓消費者實現“買的合適,睡得舒適”。

    具體而言,如何才能真正實現合身適配?據徐可達介紹,林氏睡眠將從兩個方向發力。一方面是打造“睡得舒適”的產品體系,以“適體支撐”為核心的差異化產品定位,通過專業化的技術賦能,幫助用戶輕松地選購到合適的健康舒適床墊,打造舒適的睡眠環境。

    而另一方面,則是構建“買的合適”的服務體系,在服務流程全鏈路進一步強化專業化和標準化,提供專業、貼心、完善的專業服務,給予用戶省心、安心、值得信賴的情感價值。例如,相比常規睡眠門店只能依靠導購口頭推銷,林氏睡眠將在門店配置壓力分布測試床墊,讓消費者能夠可視化看到個人的躺臥壓力情況,再根據數據客觀地為消費者推薦適配床墊??梢暬瘓D像顯示能夠進一步提升品牌專業度,真正做到幫助消費者選到更合身的床墊產品。

    智能化賦能床墊“千人千面”,適體支撐讓好睡眠發生

    林氏睡眠想做的是,真正適配國人睡眠習慣的睡眠產品。

    從誕生起,林氏睡眠便大量吸收林氏家居多年沉淀的市場數據,針對中國消費者睡眠特點,探索高質量床墊材質,整合全球優質原料和供應鏈,從解決消費者痛點為核心實現產品創新,用科學提升睡眠質量。

    以床墊產品舉例,與市面上的其他床墊產品不同的是,林氏睡眠以專利材質“原生竹纖維”作為核心原材料,打開產品材質差異化壁壘,拉動了市場對新材質的關注,為后續的產品推出打好了認知基礎。

    林氏睡眠賦能支持部總監孫靜靜

    大會上,林氏睡眠賦能支持部總監孫靜靜表示,林氏睡眠產品榮獲多項品質大獎,受到行業高度認可。

    除此之外,作為產品定位升級下的戰略新品,智舒系列床墊暖敷敷(CD339)將以“原生竹纖維”為底色,結合智能化創新作為打開市場的關鍵武器。在這款產品上,“原生竹纖維”與專研記憶棉新材料巧妙結合實現舒適抑菌,同時針對都市人久坐腰椎壓力大,肌肉疲勞等情況,內置氣囊和稀土永磁體可以有效舒緩腰部,搭配銀膜遠紅外熱敷,實現躺著就能緩解全身疲勞,仿佛置身于床一樣大小的巨大按摩椅當中,滿足更多休息、治愈的生活場景,將傳統意義上的睡眠空間進行延伸。

    值得一提的是,這些功能都可以通過遙控來實現適體動態調節,真正做到從每一個細節為不同消費者的睡眠合身適配,更適合對生活有品質追求并且是智能產品愛好者的高端消費人群選擇。

    隨著近年來智能化家居的高速發展,智能化技術毋庸置疑是賽道突破、致勝睡眠差異化競爭之戰的核心武器。2024年《政府工作報告》中明確提出,要積極培育智能家居、文娛旅游、體育賽事、國貨“潮品”等新的消費增長點。業內一致認為,全屋智能行業發展的“黃金時代”已然到來,此時林氏睡眠不斷累積自身的技術壁壘,無疑為未來的爆發性增長提供了可持續發展方向。

    除了智能化新品外,另外一款新品——林氏睡眠云海床墊,也將延續“原生竹纖維”核心材質優勢進行產品專業化升級。云海顧名思義,以兼具支撐和彈性的睡眠體驗樹立產品標簽,床墊在原生竹纖維的基礎上搭配專利云朵彈簧材質,對比以往的傳統型床網,云朵床網使用了開口設計,使得單個彈簧的支撐面積更大,整張床網會更加具有彈性,床網不易塌陷,體感會偏硬而舒適,滿足關注睡眠體感的消費者需求。

    在消費人群的選擇上,林氏睡眠不僅關注成人的睡眠消費,還進一步關注有娃家庭的需求,新一年將進一步補充兼具高質價比和高顏值兒童空間產品的豐富度,為消費市場提供多元的選擇。對比成人睡眠產品,兒童產品在生產層面需要更專業的研發能力,林氏睡眠愿意投入深耕,守護全年齡段國人的自然好睡眠。

    在這次林氏睡眠經銷商大會上發布的三款床墊新品,代表了林氏睡眠分別在智能化、睡眠體感以及兒童產品三個方向的鉆研和期待。在未來,林氏睡眠還將專注于為國人打造合身適配的睡眠空間,為消費提供一站式的睡眠解決方案,真正實現讓好睡眠自然而然。


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