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    年度上新超200萬款 京東打造建材趨勢新品首發場

    2024-04-01 17:05:14
    來源:齊裝網
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    當消費者對生活報以無限熱愛之時,京東也正在不遺余力地給予家裝行業更多關注、投入和能量。

    在家裝市場競爭趨于白熱化的2023年,京東爆品頻出:開創了“大路燈”新賽道的霍尼韋爾“天際光”立式護眼臺燈,年銷售額破億、銷量超2萬臺;抑菌防臭且無水壓限制的九牧智能馬桶S770,上市半年銷量1.8萬套;堪稱千元以下智能鎖性價比之王的小米1S,一年售出8.8萬套……

    “不困于市場的興衰,消費者對美好生活的追求始終不變,變化的只是他們有了更個性化、精細化的需求。誰能更快、更準地洞察痛點和滿足需求,誰就能搶先抓住機遇?!?近日,在2024年京東·家裝行業新品趨勢風向標發布會上,京東建材業務部負責人表示,在家居消費提質升級、家居供給結構和消費體驗亟待優化的背景下,2024年將以新品為錨點,聚焦成本、效率與體驗的提升,攜手合作伙伴實現更具確定性的增長。

     

    深挖消費痛點共創全新品類

    年銷額破億

    根據京東小魔方發布的《2024年新品消費趨勢報告》調研顯示,在消費者購買新品的動機中,“更好體驗”高居第一,顛覆式創新、精神愉悅及流行趨勢也是消費者重點關注的因素。

    “霍尼韋爾‘天際光’立式臺燈,作為2023年在高度內卷的護眼燈賽道跑出的‘黑馬’,也是消費者熱捧的‘大路燈’開創者,恰好完美融合了以上所有要素?!本〇|燈飾照明采銷參與并見證了其從誕生到走紅的全過程,他認為這款“網紅”爆款并非橫空出世,而是水到渠成。

    霍尼韋爾照明聯合創始人樊總說:“一開始只是想嘗試找一個燈飾照明的細分賽道來做,通過京東提供的品類洞察和數據分析,才把目標聚焦在兒童護眼燈這一品類?!?/p>

    在圍繞護眼燈的場景體驗深入分析后,雙方根據“室內學無法接觸到太陽光”和“傳統臺燈無法為桌面提供全面照度、會有陰影”兩個隱藏痛點,研發了無限接近自然光、實現800lux以上照度、可達無影狀態、陪伴孩子全周期成長的“天際光”立式臺燈。

     

     

    市場上兒童護眼燈產品并不稀缺,但賣到四五千這一價格帶的產品幾乎沒有。談及如何打爆這一產品,并實現品牌40%以上的復購率,京東燈飾照明采銷表示,從聯合開發到產品推出,京東數坊平臺等數據工具提供了強有力的支持,洞察需求、篩選用戶、精準投放。同時,京東的開放性特點,也讓產品推廣范圍覆蓋至微信、小紅書等多元化平臺。

    以消費需求為導向,霍尼韋爾“大路燈”在京東一戰成名,加速了整個燈飾照明行業在功能、品質、設計方面的革新,也讓品牌商家看到了行業發展的風向標所在。

    可以想見,隨著“大路燈”的供應鏈規模擴大,京東與品牌的強強聯手可以實現極致的降本增效,立式護眼燈或將成為中國家庭的普及產品?;裟犴f爾方面也表示,基于和京東共同的市場預判,正在著手打造大流明和智能化的產品,以滿足多元化用戶需求。

    舉平臺之力

    助力“網紅”成“長紅”

    “大路燈”的火爆出圈并非偶然。據悉,2023年京東家裝建材品類攜手品牌發布了226萬款新品,新品成交額同比增長84%,帶動新品成交用戶數同比增長32%。其中,聯合京東小魔方發布的建材新品銷售額突破3.6億,超20款新品成交額破千萬。

    在家裝這一低頻次、高成本、長周期的消費領域,消費者需要的不僅僅是單一爆款。能夠貼合不同消費者對家場景的多元化暢想,以源源不斷的新品供給滿足其需求,才能真正占領消費者心智。

    京東廚房衛浴采銷發現,隨著消費者對于健康防護、智能科技等主流趨勢的需求持續升級,全功能、高性價比的智能家居產品成為香餑餑,在與京東智能馬桶類目銷冠九牧的溝通中,他也著重強調了“全功能”的趨勢,并最終推動了九牧S770的上市。該產品融合了免觸翻蓋、無水壓限制及抗菌魔力泡技術等多項人性化應用,從兒童到老人都可以輕松使用,成為眾多家庭首選。

     

     

    “京東龐大的用戶數據,使得它擁有最真實的消費行為軌跡和最豐富的多元消費數據,對于我們品牌而言,能夠獲取有效且快速的消費需求洞察?!本拍练矫姹硎?,借助京東“造新”能力的全鏈路支持,S770從行業掃描、競品分析、定制產品需求、價格和體驗優化全面校準產品“精度”,2023年僅上市半年即創下了1.8萬套的銷售業績。

    2023年,京東五金鎖具采銷努力完成了一單“砍價”:起初定價1299元的小米1S智能門鎖,在功能升級至7種便捷開鎖方式的同時,依托京東自營包銷明確產品規模,進而以規模效應反促供應鏈降本提效,成功將價格打到了899元,“從數據來看,我們不僅以更高性價比幫助品牌獲取了更多用戶,而且最終推動品牌供應鏈成本降低10%,單品利潤率較品牌整體提升25%?!?/p>

     

     

    在小米智能門鎖業務負責人看來,1S的成功,一方面得益于京東把這款產品與預算不高、又追求智能生活的價格敏感人群進行了精準匹配;另一方面,京東與小米通過不斷優化采購成本和售價,實現降本不降質,因而獲得了消費端尤其是下沉市場的良好反饋。

    家裝建材趨勢新品首發場

    京東的“造勢”正循環

    對趨勢的精準洞察,疊加供應鏈端的優勢,使得京東擁有了家裝建材趨勢領域話語權。而在聯合商家推出趨勢新品之后,京東又憑借精細化運營能力,讓新品成為爆品,讓爆品成為支撐品牌持續推陳出新的動能所在。

    為滿足中國家庭對于美好生活的多元化追求,京東于去年推出建材“1家1”計劃——讓每1個中國家庭,都有1臺智能馬桶、1臺智能門鎖、1臺智能浴霸、1臺護眼臺燈……在2024年京東·家裝行業新品趨勢風向標發布會上,京東聯合箭牌、九牧、恒潔、云掌門、霍尼韋爾、Yeelight、TCL、圣象等行業頭部品牌,圍繞2024年家裝新趨發布了免觸零壓智能馬桶、變頻控溫智能浴霸、立式智能護眼燈、智能門等近百款新品,讓具有新功能、新設計的優質建材產品走進更多中國家庭。

    隨著消費信心穩步回升,新品已然成為更具確定性的品牌增長密碼。在京東,數千位年輕采銷用自己的專業、熱情,憑借對需求的及時洞察、對價格的高度敏感,聯動品牌、商家不斷為消費者尋找更多價廉物美的好商品。京東建材業務負責人表示,2024年京東將聚合優勢能力與資源,幫助商家更合理地升級產品線,并以規模效應推動降本增效;同時,依托2024年全新上線的新品運營中心,為商家提供從孵化、蓄水、發售、爆發到續銷五大成長階段的更精細化運營。

    京東構建起的家裝建材趨勢新品首發場背后,一個由平臺與商家、線上與線下、營銷與服務串聯起的“造勢”正循環生態,正在悄然生長。這里也將誕生更多新增長、新生意與新驚喜。


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